中国共产党新闻网>>中国工会新闻

传统制鞋工人各有分工,按工序先后推进,导致总有一部分工人处在等待状态。如何减少不必要的人力成本浪费?“中国女鞋之都”成都“突围”之路从工人技能培训开始——

【创新在一线】技能升级:从负责一道工序到承担多个流程

本报记者 李娜

2020年09月02日09:12  

阅读提示

外贸近乎停单、门店愈加惨淡……今年以来,新冠疫情的发生让原本正在经历市场阵痛期的“中国女鞋之都”更加艰难。

在外销受阻的情况下,成都已经有近50家制鞋工厂进行了销售渠道的全面转型,倒逼着生产方式的变革,从而降低生产成本、提高生产效率,“改变原来冗长的生产线,通过技能培训,让工人从过去只负责一道工序变为承担多个手工流程”。职工有了更多技能,收入也水涨船高。

外贸近乎停单、门店愈加惨淡……今年以来,新冠疫情的发生让原本正在经历市场阵痛期的“中国女鞋之都”更加艰难。起步于上世纪80年代的成都女鞋特色产业集群,至今已聚集了上千户、数千家的制鞋生产企业和相关产业企业,从业人员近10万人,年产皮鞋过亿双。走在位于成都市武侯区鞋都南一路8号的直销鞋城内,偌大的商城仅有三三两两的客人进出其中。然而在这份表面的冷清背后,一场逆势而上的转型大战正在暗潮涌动。

5G突围,“中国女鞋之都”迎来“破立”之年。他们将重心转向国内市场,优化原有生产线,职工有了更多技能,收入也随之水涨船高。

危机中的转机:抓住直播风口

“54321,19.9秒杀开始,宝宝们千万不要错过!”陈倩是成都女鞋品牌路尚鞋业有限公司的平台带货主播。8月29日,她们的直播带货新号开业,当天即获得近千粉丝围观,成交量200余单。

从一名店员到高峰时加盟近20家门店,陈倩在鞋业市场摸爬滚打了近20年。近两年传统实体门店销路惨淡,年初在路尚公司董事长李刚的动员下干起了直播,首个直播带货号目前已拥有5万粉丝,最好业绩日成交近800单。

每天直播6小时,陈倩的嗓音总是处在沙哑状态,但她感到在直播带货中迎来了职业生涯的第二春,干劲儿十足,“我的优势是经验丰富,可以对鞋子做出专业推介,但以前只需要在门店接待客人,现在则要学习更多社交平台上的销售技巧”。

李刚是较早捕捉到直播风口的一批成都鞋商。眼下,在他的公司内部,有一大批像陈倩这样从导购员转型而来的带货主播。

除了拥有自己的鞋业销售公司,李刚还是四川省鞋业副会长。在他看来,今年年初的疫情,让成都人民30多年来努力建设的制鞋产业,受到前所未有的创伤。客流骤减、销售断崖式下滑、资金链断层,“中国女鞋之都”的鞋业商户们,同样遭遇了传统商业在疫情期间面临的这些困难。而直播带货的风口浪潮,则是他们在危机中不可错过的转机。

销售端革新倒逼生产线“突围”

“直播6小时的出货量相当于一家实体店一个月的业绩,这种新的销售模式将鞋业市场带到了5G时代。”李刚告诉记者,区别于其他地域的机械化流水线作业,成都女鞋的区域特色则是手工制鞋。打边、上底、打花、制面……生产线上,一双鞋子要经过数百道工序打磨,才能完美下线。这样的鞋子设计感强、品质有保障,但成本高、产量低,一直以来依赖外贸订单居多,很难适应直播带货市场。

“以马丁靴为例,假设直播平台定价只能卖99元,倒推要求鞋子成本不能高过70元,目前成都的工厂能够满足条件的很少。”李刚说,直播带货需要量大质优价廉的稳定货源作为支撑,因此在销售端革新的同时,生产线也必须随之转型。

“传统的手工制鞋技术不能丢,生产流程要做出相应的优化。”李刚介绍,在外销受阻的情况下,成都已经有近50家制鞋工厂进行了生产方式的变革,以达到生产成本的降低、生产效率的提高,“传统制鞋工人各有分工,按先后推进,导致总有一部分工人处在等待状态,现在是时候改变原来冗长的生产线了。通过技能培训,让工人从过去只负责一道工序变为承担多个手工流程,减少不必要的人力成本浪费”。

生产线转型,职工综合技能提升了,有的工厂普通工人的月工资从3000元涨到4000元,技术工人的月工资普遍增加了两三千元。

即便如此,仍有一些厂家还处于谨慎观望期。“手工制鞋有其特殊性,改变生产方式、优化生产流程是一项极为浩大的工程。”成都女鞋厂家玫瑰刺猬负责人王跃彬感叹疫情以来过得艰难,由于订单少之又少,原来200人的车间现只剩下30人。他不确定直播带货能否如行业预期带来大量货源需求,但如果确定时机成熟,也会选择顺势而为。

转机下的破立之选

拥有实体门店、1500平方米供货仓、稳定货源的制鞋工厂——成都三只鞋全网供货中心拥有产供销一体的全产业链企业模式。负责人蔡伟告诉记者,由于疫情原因,上半年工厂基本处于停滞状态,现有仓储暂可以维持销售所需,工厂复工后也逐渐接近于满负荷运转状态,目前更多精力还投入在直播试水之中,“现在我们开了7个直播号,每天都在不断摸索调试中,成效已经逐步显现,上升空间很大”。

从迷茫到勇闯风口,个体商家在电商直播平台上的大胆试水,地方政府的扶持给了他们很大信心。记者了解到,从去年开始,中国女鞋之都开始探索直播带货的新方式,通过“社群营销、直播带货、引流吸粉”,帮助商户们全面转型。目前,鞋都直播基地已经形成365天常态化运营,未来他们还将把鞋业产业园区打造成为直播带货产业链园区,引入更多MCN机构、个体达人主播,将货源、物流、内容生产机构和网红主播孵化机构引入到同一个园区内。成都也正依托“中国女鞋之都”筹划打造“她妆小镇”,以鞋业、服装、美妆为基础,优化新场景、培育新业态、释放新活力。不少鞋厂从内部管理系统、产品开发到供应链管理,都在进行数字化改造,形成大数据库,加快产品迭代升级。

“不破不立,相信销售渠道的全面转型,最终会带来生产方式的全面革新,让成都制鞋产业在不丢手工制鞋本色的同时,在激烈的市场竞争中乘风破浪。”李刚对未来充满信心。

来源:工人日报

(责编:孙爽、程宏毅)

全总简介