【新闻特写】一场“逼真”的协商谈判

“末位优化实际上就是末位淘汰，从法律角度来讲，侵犯了职工的合法权益。”

“这种方法并不是要裁掉排位靠后的职工，而是激发大家干事创业的热情和能力，何况通过培训还可以转岗到其他岗位。”

“培训时间能不能不搞‘一刀切’？比如，对技能要求较低的岗位，能否缩短培训时间，尽快安排转岗？”

“这个问题确实是我们考虑不周，可以适当调整，但转岗的前提一定是培训考核合格。”

……

2021年12月，在吉林省首届集体协商竞赛决赛现场，4支杀出重围的代表队，分别化身企业方和职工方，上演精彩对决——大型电商公司AB商城因企业利润不断下行，被迫探索由“商业模式驱动”向“技术驱动”转型的新路径，调整方案公布后，企业方和职工方就实施末位优化、试用期职工处置、待岗培训期薪资待遇等问题展开协商。

“据调查，需要待岗的职工中有一部分双职工家庭和困难职工家庭，如果只发放本市最低标准的工资，会影响其正常家庭生活，我们提议将工资标准上调20%。”针对待岗培训职工的薪资待遇，职工方参赛代表提出调薪方案。

“多出的这部分可不是个小数目，公司现状不好，希望职工理解。会后我们再去调查，如果情况属实，可考虑进行调整……”企业方参赛代表态度谨慎。

你来我往中，双方话语切中要害，既提出问题，又给出解决方案，展示了各自高超的协商技巧。

“举办本次竞赛，目的就在于以赛促学、以赛代训，不断提高各级工会干部开展集体协商的能力。”吉林省总工会权益保障部部长吴东辉告诉记者，大赛的案例选择紧紧围绕工资增长、劳动保护、劳动合同的解除等关乎职工切身利益的议题展开，具有较强的导向性和实用性，80%以上的参赛选手是基层工会干部和专职集体协商指导员，有11支代表队进入决赛。

本次竞赛全程采取线下、线上实时联动直播。赛前，吉林省总还专门举办线上全省专职集体协商指导员暨集体合同业务培训班，180多名参赛选手和领队参加培训。