本報記者 李娜
2020年09月02日09:12
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外貿近乎停單、門店愈加慘淡……今年以來，新冠疫情的發生讓原本正在經歷市場陣痛期的“中國女鞋之都”更加艱難。
在外銷受阻的情況下，成都已經有近50家制鞋工廠進行了銷售渠道的全面轉型，倒逼著生產方式的變革，從而降低生產成本、提高生產效率，“改變原來冗長的生產線，通過技能培訓，讓工人從過去隻負責一道工序變為承擔多個手工流程”。職工有了更多技能，收入也水漲船高。
外貿近乎停單、門店愈加慘淡……今年以來，新冠疫情的發生讓原本正在經歷市場陣痛期的“中國女鞋之都”更加艱難。起步於上世紀80年代的成都女鞋特色產業集群，至今已聚集了上千戶、數千家的制鞋生產企業和相關產業企業，從業人員近10萬人，年產皮鞋過億雙。走在位於成都市武侯區鞋都南一路8號的直銷鞋城內，偌大的商城僅有三三兩兩的客人進出其中。然而在這份表面的冷清背后，一場逆勢而上的轉型大戰正在暗潮涌動。
5G突圍，“中國女鞋之都”迎來“破立”之年。他們將重心轉向國內市場，優化原有生產線，職工有了更多技能，收入也隨之水漲船高。
危機中的轉機：抓住直播風口
“54321，19.9秒殺開始，寶寶們千萬不要錯過！”陳倩是成都女鞋品牌路尚鞋業有限公司的平台帶貨主播。8月29日，她們的直播帶貨新號開業，當天即獲得近千粉絲圍觀，成交量200余單。
從一名店員到高峰時加盟近20家門店，陳倩在鞋業市場摸爬滾打了近20年。近兩年傳統實體門店銷路慘淡，年初在路尚公司董事長李剛的動員下干起了直播，首個直播帶貨號目前已擁有5萬粉絲，最好業績日成交近800單。
每天直播6小時，陳倩的嗓音總是處在沙啞狀態，但她感到在直播帶貨中迎來了職業生涯的第二春，干勁兒十足，“我的優勢是經驗豐富，可以對鞋子做出專業推介，但以前隻需要在門店接待客人，現在則要學習更多社交平台上的銷售技巧”。
李剛是較早捕捉到直播風口的一批成都鞋商。眼下，在他的公司內部，有一大批像陳倩這樣從導購員轉型而來的帶貨主播。
除了擁有自己的鞋業銷售公司，李剛還是四川省鞋業副會長。在他看來，今年年初的疫情，讓成都人民30多年來努力建設的制鞋產業，受到前所未有的創傷。客流驟減、銷售斷崖式下滑、資金鏈斷層，“中國女鞋之都”的鞋業商戶們，同樣遭遇了傳統商業在疫情期間面臨的這些困難。而直播帶貨的風口浪潮，則是他們在危機中不可錯過的轉機。
銷售端革新倒逼生產線“突圍”
“直播6小時的出貨量相當於一家實體店一個月的業績，這種新的銷售模式將鞋業市場帶到了5G時代。”李剛告訴記者，區別於其他地域的機械化流水線作業，成都女鞋的區域特色則是手工制鞋。打邊、上底、打花、制面……生產線上，一雙鞋子要經過數百道工序打磨，才能完美下線。這樣的鞋子設計感強、品質有保障，但成本高、產量低，一直以來依賴外貿訂單居多，很難適應直播帶貨市場。
“以馬丁靴為例，假設直播平台定價隻能賣99元，倒推要求鞋子成本不能高過70元，目前成都的工廠能夠滿足條件的很少。”李剛說，直播帶貨需要量大質優價廉的穩定貨源作為支撐，因此在銷售端革新的同時，生產線也必須隨之轉型。
“傳統的手工制鞋技術不能丟，生產流程要做出相應的優化。”李剛介紹，在外銷受阻的情況下，成都已經有近50家制鞋工廠進行了生產方式的變革，以達到生產成本的降低、生產效率的提高，“傳統制鞋工人各有分工，按先后推進，導致總有一部分工人處在等待狀態，現在是時候改變原來冗長的生產線了。通過技能培訓，讓工人從過去隻負責一道工序變為承擔多個手工流程，減少不必要的人力成本浪費”。
生產線轉型，職工綜合技能提升了，有的工廠普通工人的月工資從3000元漲到4000元，技術工人的月工資普遍增加了兩三千元。
即便如此，仍有一些廠家還處於謹慎觀望期。“手工制鞋有其特殊性，改變生產方式、優化生產流程是一項極為浩大的工程。”成都女鞋廠家玫瑰刺猬負責人王躍彬感嘆疫情以來過得艱難，由於訂單少之又少，原來200人的車間現隻剩下30人。他不確定直播帶貨能否如行業預期帶來大量貨源需求，但如果確定時機成熟，也會選擇順勢而為。
轉機下的破立之選
擁有實體門店、1500平方米供貨倉、穩定貨源的制鞋工廠——成都三隻鞋全網供貨中心擁有產供銷一體的全產業鏈企業模式。負責人蔡偉告訴記者，由於疫情原因，上半年工廠基本處於停滯狀態，現有倉儲暫可以維持銷售所需，工廠復工后也逐漸接近於滿負荷運轉狀態，目前更多精力還投入在直播試水之中，“現在我們開了7個直播號，每天都在不斷摸索調試中，成效已經逐步顯現，上升空間很大”。
從迷茫到勇闖風口，個體商家在電商直播平台上的大膽試水，地方政府的扶持給了他們很大信心。記者了解到，從去年開始，中國女鞋之都開始探索直播帶貨的新方式，通過“社群營銷、直播帶貨、引流吸粉”，幫助商戶們全面轉型。目前，鞋都直播基地已經形成365天常態化運營，未來他們還將把鞋業產業園區打造成為直播帶貨產業鏈園區，引入更多MCN機構、個體達人主播，將貨源、物流、內容生產機構和網紅主播孵化機構引入到同一個園區內。成都也正依托“中國女鞋之都”籌劃打造“她妝小鎮”，以鞋業、服裝、美妝為基礎，優化新場景、培育新業態、釋放新活力。不少鞋廠從內部管理系統、產品開發到供應鏈管理，都在進行數字化改造，形成大數據庫，加快產品迭代升級。
“不破不立，相信銷售渠道的全面轉型，最終會帶來生產方式的全面革新，讓成都制鞋產業在不丟手工制鞋本色的同時，在激烈的市場競爭中乘風破浪。”李剛對未來充滿信心。
來源：工人日報
